보험설계사가 1년 안에 그만두는 이유, 자리 잡는 사람은 무엇이 다를까?

보험설계사를 시작하는 사람은 많지만, 첫해를 넘기는 사람은 생각보다 적습니다. 그만두는 이유를 물으면 대부분 "적성이 안 맞았다"고 말합니다.

그런데 가까이서 보면 적성보다 먼저 무너지는 것이 있습니다. 영업을 이어 가게 해 주는 구조입니다. 첫해에 설계사를 멈추게 하는 이유 세 가지와, 오래 남는 사람들의 공통점을 정리했습니다.

실력이 모자라서보다, 다음 상담이 보이지 않아서 그만둡니다.

첫해에 설계사를 멈추게 하는 3가지

01지인 시장이 끝나는 순간처음 몇 달은 가족과 지인으로 버팁니다. 그 명단이 끝나면 다음에 만날 사람이 없어지고, 영업도 함께 멈춥니다.

02받는 DB에만 기대는 영업회사나 업체에서 받는 DB는 언제든 끊길 수 있습니다. 내가 만들 수 없는 것에 영업 전체를 맡기면, 끊기는 순간 할 일이 사라집니다.

03혼자 감당해야 하는 환경거절이 쌓이는 날, 무엇을 고쳐야 할지 물어볼 사람이 없으면 다시 일어설 힘이 빨리 바닥납니다.

오래 일하는 설계사들이 처음부터 영업을 잘했던 것은 아닙니다. 다만 일찍부터 다르게 준비한 것이 있습니다.

회사를 고를 때 조건표만 보면 첫해의 현실이 잘 보이지 않습니다. 대신 이렇게 물어보세요.

넘사벽채널은 설계사를 받은 DB로 일하는 사람이 아니라, 콘텐츠로 DB를 직접 만드는 생산자 FC로 키웁니다. 첫해에 자리 잡게 하는 것은 의지가 아니라 구조라고 보기 때문입니다.

길고객이 오는 길내 이름으로 쓴 콘텐츠와 개인 홈페이지로 상담 DB를 직접 만듭니다. 자세한 구조는 회사 DB가 끊기면 어떻게 해야 할까요?에 있습니다.

이후계약 다음까지안심케어와 법무법인 대건 업무협약으로, 청구와 사고 앞에서도 고객 곁에 있을 수 있습니다.

함께배우는 환경입문부터 실전까지 이어지는 교육과, 같은 방향으로 가는 동료들이 있습니다.

지금 힘든 이유가 정말 적성 때문인지, 아니면 다음 고객이 오는 길이 없어서인지. 후자라면 바꿔야 할 것은 내가 아니라 일하는 구조일 수 있습니다.

오래 가는 사람은 더 애쓴 사람이 아니라, 애쓰지 않아도 일이 이어지는 구조를 먼저 만든 사람입니다.

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